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　　自身环境的分析，加之SWOT的系统分析可以看出在连云港市场上婚纱摄影及写

　　是一个东西方交融的时代，西方的社交礼仪也同时被我们认可、接纳并遵照执行，

　　这是一种信息传递。经典佳人以这种婚纱陈列首先在视觉上就吸引消费者。其次，

　　拍摄淡季，县级消费人群大约在 2000 元左右，在拍摄旺季，对中高层消费人群

　　并不多，因而可供消费者选择的余地就很有限。另外，其婚纱主要是以出租为主，

　　11-12 年度经典佳人婚纱摄影在连云港新浦区市场的营业额应力争达到 35

　　在2000-5000 元内每个档次的顾客都占有一定的比重，所以我们将按经济能力，

　　根据最新的人口普查结果，连云港全市常住人口为4393914 人，15-64 岁人

　　口为3135676 人，占71.36%。而经典佳人所在的新浦区人口为587088 人，占全

　　市总人口的13.36%，则新浦区15-64 岁人口大约为418946 人。扣除幼儿、老人

　　为了更有效地计划和推行经典佳人 2011 年年末以及 2012 年年初的营销活

　　（1）按照年龄划分，分为20-35 岁顾客和35 岁以上顾客。其中，由于年轻

　　顾客不仅有拍婚纱照的潜在需求，也更可能拍摄个人写真或情侣写线 岁顾客定为主要市场，而 35 岁以上的顾客中拍写真的相对较少，则定为

　　新浦区20-35 岁的消费者，因为他们不仅处于适婚年龄，有拍摄婚纱照的潜在需

　　费群体的喜好，可以以12 星座作为婚纱摄影的主题，为消费者打造别具一格的

　　银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：“平价有情天，人约黄昏后”，婚纱摄影在淡

　　80、90 后，因而，个性化的定制婚纱礼服更能激发他们的消费欲望，符合他们

　　为不同星座的新娘打造独一无二的主题婚纱。凡是到经典佳人拍摄12 星座主题

　　“12 星座主题婚纱时装秀”活动，并派出相关人员在街边发送宣传页，同时，

　　在客流量大的路口悬挂大型展示牌，并在公交车身上做广告。当 12 星座主题婚

　　12 星座主题婚纱摄影的解说词，以及到经典佳人拍摄12 星座主题婚纱照的